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丽贝亚集团营销委员会顺利举行

丽贝亚集团于416日下午组织召开营销委员会会议,集团党委书记、董事长高建林先生,总裁白海波先生等领导及各权属公司负责人出席本次会议。

会议议程由四部分组成:

第一,营销数据统计与分析。

集团营销管理部经理李兴静分别从新签合同额完成情况、中标项目回顾、重点跟踪项目、项目报备与投标情况、外埠机构营销情况等五个方面进行汇报。从营销数据中可以看出,当前新签合同额完成情况较去年同期有43%的增长,也中标了一些优质的项目:如建院装饰南京扬子江会议中心、幕墙海口免税城项目等。后续重点跟踪的项目储备充足,同时要做好项目的组织策划保证顺利中标;但项目报备与投标量不足,各公司还应加强项目信息量的获取与跟进的深度。外埠市场建设比较薄弱,除装饰公司的陕西分公司初见成效,各公司要加强指导与管控,巩固区域建设。

第二,集团职能部门调整后的情况介绍与交流。

集团董事长助理范迪介绍了集团董事会办公室职能与工作范围。明确了董事会办公室职责,并简要说明了即将出台的《董事会部分职权纲要》(草案),最后介绍了一款项目信息获取小程序,希望帮助大家开拓市场,利用好资源。

集团领导简述战略开发部的职能定位与工作开展。战略开发部定位于在集团层面进行市场战略开发、大客户战略合作工作。他表示公司的多元化发展需要强调公司管理职能,需要职能部门的专业化支持,从而形成科学、合理的集团管理框架。

集团副总裁兼市场中心总经理张立军就集团市场中心职能拓展进行介绍。市场中心除做好集团业务市场的开发,同时要对集团分公司及分销业务进行整体管控。张总分别对分公司及分销版块的工作内容进行了介绍,提出了分销工作中的几点问题并给出了解决办法及建议,他提醒各位领导要有“风险意识”,加强项目的过程管控,对合作公司有识别和判断,慎重对待每一个项目。

第三,开展集团营销应注意的一些问题。

集团领导总结九条问题和建议:

1.“冲突”项目过多,影响资源利用最大化。解决项目“冲突”就要秉承先备案、先跟踪原则,同时要坚持合作为主、协调为主、领导指定为主;

2.项目信息量储备不足,重点项目跟踪不深入。提出市场化条件下必须要有充足的量,才能保证有更好的成果;

3.深入研究市场投标规则,增强竞争力。投标部要对营销、工程和成本测算多方面进行深入研究;

4.从营销分析看,“两极分化”明显。各公司要开发长期客户、深耕北京市场;

5.要建立体制营销,形成系统性的思考,这将是未来的发展趋势;

6.明确调整集团经济指标的原则。原则上指标调整不调整,但半年完成率80%以上,并后续有充足项目,酌情考虑;

7.重申集团职能部门的作用与职责,呼吁大家相互尊重和配合;

8.要重视精品检查工作,靠实力营销。对今年精品检查工作开展情况进行总结,当前已经形成了相对完善的检查体系,工程质量、精品意识也都得到了提升,同时也培养了一批优秀的专家。

9.认真组织半年(经营)工作总结,学会开会、开好会,找出存在的问题,为未来积蓄力量。

第四,领导讲话。

集团总裁白海波表示,目前各公司“两极分化”较明显,他点评了各公司的经营情况,提醒大家要分析现阶段的问题,挖掘深层次的原因;针对几个重要的职能部门,包括市场、营销、财务和经营,希望在以后的工作中对数据负责,不仅能摆出数据、提出问题、分析问题,还要给出合理化的建议;要加强信息跟踪和管理,挖掘有效资源信息;加强外埠分公司建设,实现公司规模化发展,同时关注国家政策,应对市场变化。

集团党委书记、董事长高建林表示大家要关注现在的市场形势,今天谈到的很多问题都值得详细探讨。要看到自身的差距,好好学习,与同行多交流、多沟通;关注每个项目的利润,因为真正要想成功,最重要的是盈利,要把项目经营好,把产品和服务做好。希望大家看到问题,积极探索,努力奋斗。

 

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